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但行好事,莫问前程 - 星艺装饰-高端别墅装修设计集团
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但行好事,莫问前程

:2018-06-03 16:20:05:admin


冷建,江西人士,现居江苏昆山,时任昆山星艺装饰总经理。初见之时,被他的一股快意恩仇的侠士气概所感染,似是皇图霸业谈笑中,不胜今宵一场醉!闯荡半生,而今笑谈江湖,别是一番滋味。

无论是谈及公司发展的态势还是体悟的人生百态,冷建都是怀着大格局去踏踏实实做事。千帆阅尽后始终怀着“宁可天下人负我,我定不负天下人”的执着待人接物,这才形成了昆山公司在行业中的独具态势。

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公司三步曲:一日千里

冷总陪着公司度过了14个年头,大致经历三个阶段。第一阶段:2004年刚开始入驻昆山,整个长三角地区对于广东粤派装修存有非常大的理解差异,公司采取的模式是直属经营,不发包;

而本地派的方式是接下工程后直接外包。所以从2004年至2005年开拓市场时遇到了相当大的抵触,经营极其困难,正因为不畏艰险,信任公司文化,在2007年才将市场开辟出了一条血路,有了一些起色,信守着做一件事,将一件事坚持做,做到底。

第二阶段:而在2008年终于取得了相当一部分客户的认可,一直到2012年依旧坚守独家的经营模式,稳步发展。至此不论是业绩还是综合能力都在业内处于稳定行列,深耕于施工工艺,业务等各综合能力得到拓展,一步一个脚印,并保持年营收20%左右递增。

第三阶段:从2012年到现今,结合本土的经营模式,选择多条路走,对传统施工和经营模式做最大改型。从公司的经营报价、施工管理、后续的PPT展示实现全案设计。

致力于去除行业的弊端“坑、蒙、拐、骗”,比如增加报价、漏项、虚报工程量等,将这一系列不规范操作的陋习全部去掉,做到让所有消费者明明白白消费,中间不存在任何欺瞒问题!

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把装修交给公司,就可以放心上班去!

公司从2018年开始打造生态链,主抓全案设计,做到三位一体,在施工前、施工过程中、施工结束都有具体的立项与客户进行直观的对接。

在双方共同认可设计方案的基础上才开始落实施工具体流程,让客户从采购到最后完工真正享受到既省钱、省时、又省力。

而针对装修行业易受到投诉这个现象,冷总坦言,这确实是行业的弊端。存在两大块问题,一是施工验收;二是材料。而我们秉承的观点是:将装修交给我们,你安心去上班去!如何自信做到这一点,冷总有一套生意经。

针对施工验收,采取的是制定一套专业化的标准来严格规范。施工过程中的每个节点。首先是公司内部验收:比如防水,提供48小时蓄水检测服务;后期是甲乙双方共同验收,而这些都会在合同里标注清楚,容不得半点差错。

针对材料,中国大型品牌都是公司的供应商,从环保、品牌、施工品质都是值得信赖的。譬如东方雨虹、立邦、德高、晨阳水漆等。并且采取的是本地定点、集中采购,不存在外购,恰恰是集团化带来的益处,这一举措深得行业的认可。

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设计幸福,非凡的设计理念

昆山公司提出来一种观念:“设计幸福”。从工作环境、氛围、平衡度等不同维度考量。如果仅仅是满足客户需求,一般设计师都能做到。我们要做的是提高设计要求,让设计师真正挺直腰杆,做到专业的人做专业的事。

那究竟什么是设计幸福呢?即在工作中寻求快乐,快乐中工作,让客户、合作方、同事对你都满意。以一个设计人的身份带领整个市场,所有人慢慢中会尊重这个行业。你成就了多少作品不重要、重要的是将行业的业态调整过来,从某种程度上尊重你。

为此,冷总举了个身边的实际案例:设计总监一直跟着冷总,到而今已有9年之久。冷总一直给总监提醒着,永远不要跨入以经济利益的怪圈。到现在每年都会制作出优秀的作品,不仅如此,人的思维和心境同样产生着无以言表的改变。

笔者好奇设计师是如何具有如此丰富的作品输出呢?冷总坦言道:因为公司会给设计师提供深造培训学习的机会,近期有场培训就是在米兰举办。每周都会有总监培训,针对行业有不同侧面的了解。

打造新工艺、新标准,能做到和供应商打成一片。设计师不仅要知道这一笔怎么画下去,还要做到知晓用何种工具,如何实现,提高工艺的同时,做到全方面发展。

每年一个月时间组织在各大院校进行学习,大致选择13所学校,增强对于广告、营销等全方位学习,如此一来,随着对整个行业深入了解、国家政策的关注度显著提升,阅历和思维都会得到扩大。

不仅如此还会有公司内部的区域学习,华东区、西南区、广西区、海南区、广东区等9区域的联动和培训学习,区域之间的碰撞,联动着整个行业。这是这种企业文化,在行业中凝聚力是最强的,有着自己非凡的影响力。

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千帆阅尽,归来依旧是少年

谈及进入家装行业,冷总戏称真是一把鼻涕一把泪啊,外人看来似乎赚的金衣钵满盆。装修行业的艰难苦涩很难为外人细说,1993年刚入社会时,在广东顺德做了半年的油漆工学徒,领着每月100元的工资。

并于2000年组建了自己的装修公司,这个行业的大财是赚不了的,但是在此过程中承载的是人生乐趣以及成就感的满足,最大的光荣是可以结交知己,彼此学习。当你看着原先的不太入眼的建筑被你亲手打造成佳作时,那种满足感是难以言喻的。

由于年少轻狂,对于自我还有世界的认知不足,当自己赚取不错的收益时,容易心比天高,觉得无所不能,直至后来公司垮掉,期间的辛酸苦辣,五味杂陈,只有往肚子里咽。不知道此生还有几人能在数年间体会天堂到地狱的煎熬。

人生百态,繁华过尽,若不是历经这遭,很难彻悟。作为不肯服输之人,当冷总接手昆山公司时,其实当时的情形非常糟糕,立志此生一定能做得更好。为何如此坚信,因为有了反思,人生一定要过得丰富精彩,不管酸甜苦辣,都要用于承担。

“若是对于整个行业有影响的事,那我愿意去干;若遇到需要帮助的兄弟,那我愿意去帮;若遇到可以包容的事情,那我愿意去做。若非有此磨难,曾经的坏脾性怕是不会转变为今日这般模样。”冷总如是说。

人的悟性,是一种神奇的事物。不同的悟性,同样的环境,同一个事件可能会有很多种不同的结果。心鹜神游,不可预知,奇妙无比。

人生的过程其实是不断悟的过程。古人常言“三十而立,四十不惑,五十知天命,六十耳顺,七十从心所欲而不逾矩。”可见悟是一直到生命结束都在不断进行的。

而冷总在回首过往时,了悟学会包容是件幸福之事,亦希在今后的岁月里,将包容写进肚子里。

也祝愿这嫉恶如仇的性情中人,在历经千帆后,依旧怀着赤子之心去拥抱世界,带领着兄弟们开辟出装修领域不一样的道路!



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